- Việc định giá phải dựa trên giá trị mang lại cho khách hàng chứ không phải chi phí đối với bạn.
- Giá cả phải hữu hình để khách hàng của bạn có thể thấy những gì họ nhận được với số tiền họ trả.
- Giá cả phải tương đương theo các điều khoản mà bạn kiểm soát.
- Nếu bạn muốn thay đổi giá của mình, bạn phải điều chỉnh lại dịch vụ hoặc sản phẩm.
- Sự khác biệt về giá là yếu tố then chốt tạo ra lợi nhuận.
- Truyền thông về giá định hình nhận thức của khách hàng về giá trị.
- Bạn phải chuẩn bị sẵn sàng để mất một số doanh thu để tăng lợi nhuận.
- Cột 1: tính chất đặc trưng
- Cột 2: lợi ích trực tiếp
- Cột 3: lợi ích ẩn chứa, sâu sắc: cảm xúc, mục tiêu
- Cột 4: động lực cơ bản:
- Tránh đau đớn
- Vinh hạnh
- Thời gian
- Tiền bạc
- Cột 1: lợi ích, giá trị
- Cột 2: sản phẩm đối thủ
- Cột 3: đơn vị giá trị
- Cột 4: giá của mỗi đơn vị
- Giá trị mà khách hàng đặt vào sản phẩm của bạn mang tính chủ quan và bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi bối cảnh.
- Bạn có thể tăng giá trị này – và mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả – bằng cách định vị sản phẩm của bạn bên cạnh một sản phẩm thay thế đắt tiền hơn.
- hiểu những lựa chọn thay thế nào mà khách hàng có thể coi là sự so sánh chính đáng cho sản phẩm của bạn, phân tích những lợi ích mà nó mang lại.
- Mỗi khi bạn xác định một lợi ích, hãy tự hỏi bản thân xem lợi ích đó đáp ứng được nhu cầu sâu xa nào, cho đến khi bạn đi thẳng vào niềm vui và nỗi đau cơ bản.
- Những lợi ích này sẽ là công cụ quan trọng để hiểu được tâm lý định giá và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Chi phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ cho bạn biết mức giá thấp nhất bạn có thể đưa ra, nhưng nó không cho bạn biết mức giá phù hợp.
Chi phí biến đổi của bạn – chi phí nguyên vật liệu trực tiếp để sản xuất từng mặt hàng hoặc cung cấp từng dịch vụ – phát sinh cho mỗi đơn vị bạn bán. Chi phí cố định của bạn sẽ phát sinh khi bạn bắt đầu hoặc đầu tư mở rộng và sau đó là mỗi tháng khi bạn hoạt động. Những chi phí cố định này phải được phân bổ cho tất cả các đơn vị bạn bán để tìm ra mức giá hòa vốn – nhưng bạn không biết trước mình sẽ đạt được bao nhiêu doanh thu. Và doanh thu bạn có thể đạt được lại bị ảnh hưởng bởi mức giá bạn đặt ra.
Điều này làm cho mức giá tối thiểu gần như không thể tính toán chính xác.
Để mang đến cho khách hàng điều gì đó để tin tưởng, lý do để mua hàng của bạn cũng như lý do để chú ý đến trải nghiệm tiêu dùng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn – và để tạo ra lợi nhuận xứng đáng với thời gian và niềm đam mê bạn dành cho công việc kinh doanh của mình – bạn phải tìm cách tính giá dựa trên giá trị bạn mang lại cho khách hàng chứ không phải chi phí bạn phải gánh chịu khi thực hiện việc đó.
Chi phí trực tiếp trên mỗi đơn vị: nhân công, vật liệu
Chi phí cố định: vốn khởi đầu, quản lý, tiếp thị, hoạt động, văn phòng
“Chúng tôi đang nhìn vào tâm trí của mọi người và khiến họ tiết lộ những gì họ đang nghĩ, không phải bằng cách nói trực tiếp với chúng tôi mà bằng cách họ chọn mua loại sản phẩm nào.”
định hình giá trị cảm nhận của từng đối tượng thông qua việc định giá.
phân tích các giá trị của người tiêu dùng.
- Làm cho mình trông xinh đẹp.
- Gây ấn tượng với đối tác bằng một món quà chu đáo.
- Khoe khoang với bạn bè.
- Tạo ra một vật kỷ niệm của chúng ta.
- Hành động như một biểu tượng cho mối quan hệ của chúng ta.
- Những khách hàng khác nhau có ngân sách khác nhau, điều này được phản ánh qua số tiền họ sẵn sàng trả cho sản phẩm của bạn.
- Để tối đa hóa lợi nhuận và đảm bảo có nhiều khách hàng tiếp cận được sản phẩm của bạn hơn, bạn nên thiết kế nhiều mức giá để những khách hàng sẵn sàng trả nhiều hơn có thể trả nhiều hơn. Điều này được gọi là phân biệt giá hoặc phân biệt giá .
- Để khuyến khích những khách hàng khá giả trả nhiều tiền hơn, bạn nên tạo sự khác biệt cho sản phẩm và đưa ra phiên bản đắt tiền hơn, hấp dẫn hơn đối với họ.
- Để tìm ra cách khác biệt hóa các sản phẩm, hãy xem xét các giá trị hoặc lợi ích mà sản phẩm mang lại cho khách hàng của bạn và thiết kế các phiên bản sản phẩm mang lại những lợi ích đó ở mức độ khác nhau.
- Bạn có thể phải cố tình giảm sức hấp dẫn của các phiên bản rẻ hơn của sản phẩm để khuyến khích những khách hàng giàu có hơn trả tiền cho phiên bản đắt tiền.
Mẫu bảng câu hỏi:
- Bạn mua (hoặc sử dụng) loại sản phẩm hoặc dịch vụ này thường xuyên như thế nào?
- Bạn thường mua loại nào hoặc nhãn hiệu nào?
- Bạn mua nó ở đâu vậy?
- Trải nghiệm hoặc cảm giác mà bạn liên tưởng nhất khi sử dụng sản phẩm này là gì?
- Nếu hôm nay bạn quyết định không mua sản phẩm cụ thể này, thay vào đó bạn có thể mua sản phẩm gì?
- Bạn mua hoặc sử dụng gì cùng với sản phẩm này?
- Nếu tôi đưa cho bạn £10 [hoặc một số tiền thích hợp] và bảo bạn đi tiêu một phần để mua sản phẩm này, bạn sẽ đi đâu?
- Bạn dự kiến sẽ trả bao nhiêu khi đến đó?
- Mọi người thường có những kỳ vọng khó thay đổi về giá cả.
- Đôi khi những điều này dựa trên ý tưởng về sự công bằng và đôi khi dựa trên giả định về mức giá mà người khác sẵn sàng trả cho một món hàng.
- Các nhà trung gian, nhà phân phối, đại lý có suy nghĩ khác với người tiêu dùng.
- Để chống lại những quan điểm này và tung ra sản phẩm ở mức giá mong muốn, bạn có thể cần phải cung cấp bằng chứng và đưa ra một số hình thức đảm bảo, chẳng hạn như thỏa thuận bán hoặc trả lại.
Việc tăng giá, dù có thể rất nhỏ, cũng là một lý do khiến người ta không mua; việc giảm giá, dù nhỏ, cũng là lý do để mua.
Bạn nên tìm cách sửa đổi cách trình bày sản phẩm của mình để khách hàng không so sánh thẳng thắn giữa giá cũ và mới. Điều này được gọi là điều chỉnh lại quyết định.
Một phương pháp phổ biến là thay đổi kích thước của gói hàng hoặc cung cấp thêm tính năng sản phẩm. Một kỹ thuật khác là tăng giá cơ bản nhưng đưa ra mức chiết khấu tạm thời. Đôi khi giải pháp là thay đổi giá thường xuyên đến mức khách hàng mất trí nhớ.
Sự không nhất quán này có tác dụng làm mờ đi trí nhớ của người tiêu dùng về mức giá tiêu chuẩn cho sản phẩm.
Việc giảm kích thước thường được sử dụng như một biện pháp tăng giá hiệu quả, mặc dù chúng có nhược điểm là không trực tiếp làm tăng doanh thu. Tuy nhiên, gói nhỏ hơn có thể tạo ra ‘khoảng trống’ trong phạm vi để bạn khởi chạy phiên bản lớn hơn sau này. Lưu ý rằng nhiều thanh sô cô la trước đây được bán ở một kích cỡ duy nhất, hiện được bán ở kích thước tiêu chuẩn nhỏ hơn, cộng với phiên bản jumbo hoặc ‘king size’ đắt hơn. Phương pháp này thường có hiệu quả, mặc dù bạn có thể phải chấp nhận một số lời phàn nàn từ những khách hàng nhận thấy bạn đang làm gì.
Bạn có thể muốn tung ra một số biến thể mới này với mức giảm giá tạm thời để khuyến khích mọi người dùng thử. Mục tiêu của bạn là phá bỏ thói quen mua sản phẩm rẻ hơn của họ, để bạn có thể loại bỏ dần, tăng giá hoặc giảm quy mô mà không tạo ra sự phản kháng hay thù địch.
Việc tăng giá liên tục thường có tác động: doanh số bán hàng không giảm ngay lập tức mà sau vài tháng chúng sẽ giảm dần.
người dân vẫn kỳ vọng giá sẽ tăng lên hàng năm. Và điều này tạo ra một trong những cơ hội duy nhất để bạn điều chỉnh giá ngoài thời điểm ra mắt sản phẩm mới.
khi bạn được khách hàng yêu cầu báo giá, hãy đưa ra ít nhất ba lựa chọn:
- Báo giá cao cấp, mọi thứ, bao gồm mọi thứ họ có thể muốn. Tôi sẽ gọi đây là gói A, mặc dù bạn có thể muốn chọn một cái tên có ý nghĩa hơn, chẳng hạn như ‘dịch vụ hỗ trợ chuyên sâu’ khi mô tả tùy chọn này cho khách hàng của mình. Bạn không mong đợi hầu hết khách hàng sẽ tham gia quy mô dự án này, nhưng một số có thể – đặc biệt là các công ty lớn hơn mà giá trị của việc thực hiện đúng sẽ lớn hơn nhiều so với chi phí dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, những gì nó làm là chứng minh rằng giá trị của những gì bạn cung cấp có thể ở mức này hoặc cao hơn.
- Một lựa chọn trung bình– gói B. Đây là cấp độ mà bạn nghĩ rằng hầu hết khách hàng nên đạt được. Dịch vụ này phải được phân biệt rõ ràng với tùy chọn cao cấp để những khách hàng đang cân nhắc gói A có lý do chính đáng để tiếp tục sử dụng gói đó thay vì chuyển sang gói B. Nhưng nó vẫn phải bao gồm hầu hết các lợi ích chính của dịch vụ để bạn không có nguy cơ mất khách hàng vào tay đối thủ cạnh tranh chỉ vì so sánh tính năng. Điều quan trọng là tùy chọn này không phải là phiên bản rỗng của dịch vụ của bạn – thay vào đó, gói A phải có nhiều tính năng bổ sung sang trọng.
- Một phiên bản giá rẻ– gói C. Việc gói này kém hơn rõ ràng so với gói B là điều bình thường – nó nhằm mục đích cung cấp cho mọi người tùy chọn chi tiêu ít tiền hơn nhưng để cảm thấy rằng có lý do chính đáng để họ chuyển lên gói B tiêu chuẩn.
Lưu ý tỷ lệ về giá: khoảng 3:5:15. Các con số không cần phải khớp chính xác với các tỷ lệ này – tỷ lệ 1:2:4.
Vấn đề là gói neo chính, gói A, cao hơn đáng kể so với giá tiêu chuẩn của bạn; và rằng bạn vẫn cung cấp cho mọi người ít nhất hai lựa chọn ngay cả khi gói A quá đắt đối với họ. Gói C thấp hơn gói B nhưng không thấp hơn quá nhiều. Tác dụng tổng thể của cấu trúc này là đặt kỳ vọng rằng một số người sẵn sàng trả giá A (vì vậy sản phẩm phải là sản phẩm có giá trị cao) nhưng quyết định thực sự là giữa B và C, vì vậy B và C phải là giá tương đối gần. Nếu C quá thấp khách hàng sẽ khó hình thành quan điểm về phạm vi giá cốt lõi hơn. Vì vậy, bạn nên sử dụng giá B và C làm ranh giới trên và dưới cho mức giá bạn muốn mô tả là mức giá hợp lý.
Có rất nhiều cách khác nhau để áp dụng neo:
- Thu thập dữ liệu: biên soạn danh sách càng nhiều ví dụ càng tốt, viết ra tên sản phẩm, người bán nó, kích cỡ hoặc số lượng và mức giá họ tính phí.
- Đặt hàng theo mức giá để bạn có thể thấy khoảng giá được tính cho các sản phẩm tương tự.
- xem xét con đường mà khách hàng sẽ đi trước khi chọn mua sản phẩm của bạn. Họ có nhìn thấy nhiều loại mặt hàng trong cửa hàng của bạn không? Hoặc trên trang web của bạn? Hay họ tìm thấy những lựa chọn khác bằng cách tìm kiếm trên Web? Sản phẩm của bạn có nằm trong cửa hàng cùng với các sản phẩm tương tự khác không?
- Tìm nơi trên con đường đó bạn có thể thêm sản phẩm mới với giá cao. Nếu bạn là nhà bán lẻ hoặc nếu bạn bán sản phẩm từ trang web của riêng mình, bạn có nhiều quyền kiểm soát việc này. Bạn có thể đặt một lựa chọn giá cao trước mặt khách hàng trước khi họ nhìn thấy sản phẩm “chuẩn mực” của bạn. Nếu bạn có sản phẩm trong cửa hàng của người khác, bạn sẽ có ít quyền kiểm soát trực tiếp hơn. Nhưng bạn vẫn có thể cố gắng thuyết phục nhà bán lẻ trưng bày phiên bản sang trọng, giá cao hơn của sản phẩm bên cạnh phiên bản tiêu chuẩn.
- Chọn giá neo cao hơn đáng kể so với giá tiêu chuẩn của bạn. Hiệu ứng neo vẫn hoạt động đối với sản phẩm giá £5 có neo £6, nhưng nó không mạnh lắm. Nếu hai mức giá gần nhau, khách hàng có xu hướng so sánh trực tiếp thay vì thay đổi đánh giá trong tiềm thức về giá trị thực của sản phẩm. Nhưng nếu bạn có thể đặt một cái neo trị giá £20 bên cạnh sản phẩm tiêu chuẩn trị giá £5 đó thì giá trị thực sẽ có nhiều khả năng bị thay đổi hơn.
Nếu trước tiên bạn cho ai đó xem mức giá cao, kỳ vọng của họ về giá trị của sản phẩm sẽ tăng lên. Khi họ nhìn thấy mức giá thực tế mà họ sẽ phải trả thấp hơn, điều này sẽ làm tăng sức hấp dẫn của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
3 chiến lược trực tiếp giảm giá để đáp lại việc giảm giá cạnh tranh:
- Khuyến mại : tăng thêm giá trị cho sản phẩm của bạn mà không phải giảm giá. Bạn đang cho khách hàng thấy rằng việc gắn bó với thương hiệu của bạn là đáng giá vì bạn đầu tư vào việc tạo ra giá trị bổ sung cho họ; và bằng cách sử dụng các ưu đãi có giới hạn thời gian, bạn sẽ giảm bớt sự cám dỗ của khách hàng muốn thử điều gì đó mới vì tò mò.
- Cam kết hoàn lại tiền: sẽ phù hợp nếu sản phẩm của bạn còn khá mới và nếu bạn vẫn đang cố gắng thuyết phục mọi người dùng thử. Đây là một cách tốt để phản ứng nếu một đối thủ cạnh tranh có uy tín hơn giảm giá để cố gắng loại bạn ra khỏi thị trường của họ.
- Phiên bản thu nhỏ hoặc phiên bản giới hạn là một cách để đạt được mức giá mà các đối thủ cạnh tranh có thể không thể sánh được mà không làm tổn hại nghiêm trọng đến lợi nhuận hoặc phá hủy giá trị được cảm nhận của sản phẩm chính của bạn. Trong các sản phẩm tiêu dùng, đây có thể là kích thước đóng gói nhỏ hơn; trong dịch vụ hoặc phần mềm, nó có thể là dịch vụ đơn giản hơn hoặc ít tùy biến hơn; hoặc thậm chí là một sản phẩm được giới hạn có chủ ý với các tính năng bị loại bỏ (phổ biến trên thị trường phần mềm).
- Khi đã có một sản phẩm trên thị trường mà bạn có thể cạnh tranh, bạn có thể đi tắt để được người tiêu dùng chấp nhận bằng cách định vị sản phẩm của mình là phiên bản tốt hơn hoặc rẻ hơn của sản phẩm của họ.
- Khách hàng sẽ thấy việc so sánh sản phẩm của bạn với đối thủ cạnh tranh sẽ dễ dàng hơn là đánh giá nó dựa trên giá trị riêng của nó. Hãy tìm ra mọi cách để có thể so sánh chúng và cố gắng làm cho sản phẩm của bạn tốt hơn trên phần lớn chúng.
- Tất nhiên, các đối thủ cạnh tranh cũng có thể làm điều tương tự với bạn. Cạnh tranh càng nguy hiểm hơn khi sản phẩm của đối thủ cạnh tranh rất giống sản phẩm của bạn.
- Nếu có thể, tránh giảm giá thẳng tay để cạnh tranh. Điều này tạo ra một cuộc đua xuống đáy mà không ai có thể kiếm được lợi nhuận.
- Chiến lược lý tưởng chống lại đối thủ cạnh tranh là ‘ép’, trong đó bạn giới thiệu hai sản phẩm – một chất lượng tốt hơn một chút và đắt hơn, và một sản phẩm rẻ hơn một chút so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
Tính phí cho một thứ trước đây miễn phí là một rủi ro. Việc tính phí cho một nhóm khách hàng trước đây đã được một nhóm khách hàng khác trợ cấp chéo cũng vậy.
Nếu bạn chỉ cung cấp hai sản phẩm, bạn chỉ cần thêm tùy chọn thứ ba, cao cấp, có giá cao hơn mức cao hơn trong hai lựa chọn hiện có. Nếu hai lựa chọn của bạn có giá 800 bảng Anh và 1.300 bảng Anh, hãy lấy khoản chênh lệch (500 bảng Anh), thêm 20% để nhận được 600 bảng Anh và cộng số đó vào mức giá cao hơn để tính ra giá của tùy chọn cao cấp mới, 1.900 bảng Anh. Việc bạn thiết kế sản phẩm cao cấp như thế nào không quan trọng lắm: nó có thể là một phiên bản chất lượng cao hơn; nó có thể bao gồm các dịch vụ bổ sung hoặc các tính năng được nâng cấp. Một điều không được khuyến khích là tăng số lượng hoặc khối lượng của sản phẩm – điều này có nguy cơ khiến sản phẩm mới trông giống như một ‘gói gia đình’ rẻ tiền hơn là một lựa chọn cao cấp.
nếu hiện tại bạn chỉ cung cấp một sản phẩm, bạn cần thêm hai tùy chọn. Cả hai lựa chọn đều đắt hơn lựa chọn hiện tại. Tỷ lệ chính xác phụ thuộc vào động lực cạnh tranh và cách mọi người đánh giá dịch vụ của bạn, nhưng nguyên tắc chung là 3:4:6. Nghĩa là, nếu dịch vụ của bạn có giá 6.000 bảng Anh, hãy thêm một phần ba để có giá của tùy chọn ở giữa – 8.000 bảng Anh – và 50% nữa để có giá của sản phẩm hàng đầu – 12.000 bảng Anh.
Mồi nhử có nhiều khả năng được sử dụng hơn khi khách hàng có một số kỳ vọng về mức giá thị trường hiện tại của sản phẩm. Phạm vi giá rộng hơn sẽ có hiệu quả khi bạn xác định một phân khúc mới hoặc loại sản phẩm mới.
Bạn có thể thấy tốt hơn là sửa đổi một trong những sản phẩm bạn đã có, có thể bằng cách xóa hoặc vô hiệu hóa một tính năng. Ý tưởng của mồi nhử là nó phải đủ giống với sản phẩm chính của bạn để người tiêu dùng dễ dàng so sánh và bạn có thể sản xuất mà không phải tốn thêm nhiều chi phí.
Nếu bạn thực sự không thể nghĩ ra cách nào khác để đưa ra một biến thể mới cho sản phẩm, chỉ cần lấy cùng một sản phẩm, đặt cho nó một cái tên mới và đưa ra mức giá cao hơn. Điều này sẽ hoạt động hoàn hảo như một mồi nhử, theo thuật ngữ kinh tế, bị chi phối hoàn toàn bởi sản phẩm thật, rẻ hơn một chút.
Trong mọi trường hợp, rất ít người tiêu dùng sẽ đặt mua sản phẩm mồi nhử. Về lý thuyết, không ai muốn nó, vì vậy nếu ai đó yêu cầu nhầm, bạn có thể liên hệ với họ và đề nghị họ dùng phiên bản thật, không phải mồi nhử. Bạn sẽ giúp họ một việc.
- Theo bản năng, khách hàng muốn so sánh giữa các sản phẩm. Điều này làm cho quyết định mua hàng của họ dễ dàng hơn.
- Vì vậy, bạn muốn cung cấp cho họ những lựa chọn chắc chắn tệ hơn sản phẩm chính của bạn.
- Nếu bạn có thể đưa những ‘mồi nhử’ này vào quá trình mua hàng, bạn sẽ làm cho sản phẩm của mình trông đẹp hơn trong tiềm thức so với khi không có mồi nhử.
- Nếu mọi người khó so sánh các đặc tính hoặc thuộc tính chất lượng của hai sản phẩm vì chúng không phải là số lượng, bạn có thể sử dụng giá của chính sản phẩm đó làm mồi nhử.
- Khách hàng trải nghiệm hành động trả tiền cho một thứ gì đó gần như thể đó là một nỗi đau về thể xác.
- Trải nghiệm nỗi đau ở thời điểm hiện tại sắc nét và mãnh liệt hơn nhiều so với nỗi đau trong tương lai, điều này dễ dàng hợp lý hóa hoặc bỏ qua hơn.
- Vì vậy, bất cứ điều gì cho phép khách hàng thanh toán trong tương lai sẽ khiến họ có nhiều khả năng mua hàng ngay bây giờ hơn.
- Nếu việc thiết lập chương trình trả chậm của riêng mình gặp quá nhiều khó khăn, ít nhất bạn nên cố gắng chấp nhận thanh toán bằng thẻ tín dụng
- Nếu mọi người không chắc chắn về một sản phẩm mới hoặc liệu họ có nên trả một mức giá nhất định cho sản phẩm đó hay không thì sự chấp thuận của xã hội là một cách mạnh mẽ để trấn an họ.
- Bạn có thể thúc đẩy điều này bằng cách đưa các khách hàng khác nhau tiếp xúc với nhau – những người ít nhạy cảm về giá và sẵn sàng trả mức giá cao hơn với những người chưa sẵn sàng dùng thử.
- Đưa cho mọi người một sản phẩm để cầm trên tay sẽ làm tăng sự gắn bó của họ với sản phẩm đó và khiến họ có nhiều khả năng mua sản phẩm đó hơn.
- Đóng gói là cách tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
- Việc đóng gói cũng khiến khách hàng khó tính toán giá thành sản phẩm hơn, giúp bạn kiểm soát nhiều hơn giá trị mà khách hàng cảm nhận được trong đó.
- Gói có thể mang lại cho khách hàng giá trị xứng đáng với số tiền bỏ ra, đặc biệt nếu bạn có chi phí cố định cao và muốn tăng tổng số lượng sử dụng hoặc, trong bối cảnh dịch vụ, nếu hầu hết khách hàng có thể sử dụng một số mặt hàng trong gói chứ không phải những mặt hàng khác.
- Khi ai đó đã đầu tư vào sản phẩm của bạn, cơ hội nâng cao sản phẩm đó bằng các tiện ích bổ sung (tương đối) chi phí thấp là rất hấp dẫn.
- Bán thêm có thể giúp bạn tăng cường sản phẩm trên bất kỳ khía cạnh giá trị nào mà bạn đã xác định: ví dụ: đối với những khách hàng thích vị ngọt của trà, hãy cung cấp bánh quy sô cô la thậm chí còn ngọt hơn.
- Bán thêm giúp việc phân biệt giá của bạn hiệu quả hơn, giúp những người giàu có có cơ hội tiêu nhiều tiền hơn với bạn.
- Việc gắn hoặc so sánh giá sản phẩm của bạn với thứ gì đó lớn hơn nhiều có thể khiến khách hàng dễ dàng mua mà không cần suy nghĩ.
- Nếu bạn có thể chứng minh rằng dịch vụ của bạn nâng cao trải nghiệm hoặc lợi nhuận của một thứ gì đó lớn hơn nhiều thì sự so sánh này sẽ có vẻ thuyết phục hơn.
- Bạn có thể kiếm thêm doanh thu bằng cách liên kết phần thưởng của mình với phần trăm giá trị của một mặt hàng lớn hơn, đặc biệt nếu bạn đang bán cho các doanh nghiệp.