Bạn thực sự học khi bạn bắt đầu.
Khởi nghiệp:
- tác động cao
- đổi mới cao
- độ ko chắc chắn cao
Dành 1 ngày cho ý tưởng.
Có một sự khác biệt rất lớn giữa ai đó nhập email của họ và ai đó trả tiền cho bạn mỗi tháng cho một sản phẩm.
Thật dễ dàng để ai đó nhập email của họ để được thông báo.
Việc ai đó đăng ký, dùng thử và sử dụng một dịch vụ mới khó hơn nhiều.
Mọi người nói “Đó là một ý tưởng hay” không có nghĩa là nó đúng.
Mọi người không biết những gì họ không muốn cho đến khi họ buộc phải mở ví.
Khi bạn cam kết khởi chạy sau 7 ngày, bạn sẽ thay đổi suy nghĩ của mình về chính xác những gì sẽ khởi chạy.
Giảm thiểu rủi ro và giảm thiểu thời gian bạn làm việc dựa trên các giả định.
Việc cần làm trong mỗi 7 ngày:
- ngày 1: có ý tưởng
- ngày 2: có thứ để chạy vào cuối ngày thứ 7
- ngày 3: có tên doanh nghiệp
- ngày 4: có website
- ngày 5: đưa doanh nghiệp đến với đủ người -> nên tiếp tục hay dừng
- ngày 6: đo lường thành công có ý nghĩa thế nào với bạn
- ngày 7: khởi chạy
Ngày 1: 9 yếu tố của ý tưởng kinh doanh tuyệt vời
Ý tưởng tốt + thực hiện tốt + có khách hàng + đúng thời điểm + may mắn
Luôn có thể thay đổi từ dữ liệu thực.
- nhiệm vụ hàng ngày thú vị
- sản phẩm – người sáng lập phù hợp
- có thể mở rộng
- có lãi khi người sáng lập vắng mặt
- tạo tài sản có giá trị lâu dài – được bên thứ 3 xác nhận
- tiềm năng thị trường lớn
- khai thác sự khác biệt giữa đau đớn và khoái cảm
- lợi thế tạo khách hàng tiềm năng độc đáo
- khả năng khởi chạy nhanh
Xem liệu họ có đang trả tiền cho một giải pháp cho cùng một vấn đề hay không.
Ngày 2: viết ra chính xác những gì sẽ tung ra vào Ngày thứ 7
MVP: sản phẩm khả thi tối thiểu
-> xây dựng – đo lường – học hỏi
- nỗ lực tối thiểu
- thời gian phát triển tối thiểu
- khả thi
MVP tốt:
- đưa ảnh chụp báo cáo phân tích, giải thích chức năng sp
- khi ai đó đăng kí trả tiền, yêu cầu họ nhấp chọn 1 vài dịch vụ họ thích
- nói với họ rằng báo cáo của họ sẽ sớm sẵng sàng
- gọi và nói về những gì đang thực hiện, xây dựng báo cáo -> đưa họ
Xây dựng MVP:
- làm thế nào để thực hiện dịch vụ, cung cấp sp cho khách hàng thực sự
- làm thế nào để khách trả tiền sau 7 ngày
- MVP gần với sp thực sự đến mức nào
- làm gì thủ công
- tự làm hay ủy thác
Ngày 3: chọn tên doanh nghiệp
- chưa dc chọn
- đơn giản
- dễ đọc
Ngày 4: xây dựng website
Vào ngày thứ 7: phải có nút thanh toán trên đó -> mọi người có muốn thứ bạn cung cấp hay ko?
- nội dung
- hình ảnh
- chủ đề
- dùng google analytics và plugin YOAST
Ngày 5: tiếp thị doanh nghiệp
Tiếp thị: đưa sp đến với người mua đủ điều kiện.
-> thu hút, tạo lưu lượng truy cập vào trang web bán hàng.
Xuất bản nội dung trên trang web có lượng truy cập cao khác.
- Tạo nội dung chuyên sâu dựa trên các vấn đề của khách hàng mà doanh nghiệp của bạn giải quyết.
- Làm cho nội dung có thể hành động và hữu ích cho đối tượng mục tiêu của bạn nhất có thể.
- Nó không thể nhàm chán. Đừng chỉ tạo nội dung xung quanh lĩnh vực chuyên môn của bạn. Tạo bất cứ điều gì thú vị cho khách hàng tiềm năng của bạn.
- Tối ưu hóa trang web của bạn để chọn tham gia email để bạn có thể thu hút mọi người quay lại trang web của mình bằng cách gửi email.
Ngày 6: đặt mục tiêu
Khởi đầu nhanh -> nhận dữ liệu thực
OMTM: chỉ số quan trọng nhất
Khi mới ra mắt: tập trung vào số người đăng ký và trả tiền
Sớm tìm kiếm vài khách hàng, rồi đặt mục tiêu tăng trưởng từ thực tế đó.
Đặt mục tiêu OMTM -> biến nó thành thước đo tài chính, ko phải lượng truy cập, ko phải lượt thích.
| giai đoạn | cái cần đo | cách đo | thước đo thành công |
| ý tưởng | mọi người cần ko? | khách sẽ thất vọng thế nào nếu bạn dừng dịch vụ | 40% thất vọng thì ok |
| sản phẩm khả thi tối thiểu | bao nhiêu người đăng kí | tổng số đăng kí trong tuần đầu, tháng đầu | tùy thuộc vào bạn |
| xác nhận mô hình kinh doanh | biên lợi nhuận | % lợi nhuận nếu tự làm hoặc thuê người làm thay | đủ lợi nhuận để doanh nghiệp tự chạy và phát triển mà ko cần người sáng lập |
| tăng trưởng | CPA, LTV | CPA=chi phí 1 khách trả tiền | |
| LTV=số bỏ đăng kí tính đến cuối kì / tổng số đăng kí đầu kì |
Ngày 7: khởi chạy
Cập nhật trên mạng xã hội.
Gởi email, chia sẻ với bạn bè, báo chí, người có ảnh hưởng.
Tinh chỉnh mô hình kinh doanh
Xây dựng doanh nghiệp tăng trưởng
- tỉ suất lợi nhuận
- thị trường lớn
- xây dựng tài sản
- mô hình đơn giản
- doanh thu định kì
14 quy tắc để doanh nghiệp tồn tại
- kiểm tra mọi giả định
- tại sao mọi người trong ngành làm mọi thứ theo 1 cách nhất định -> tìm cái mới
- khách hàng thích gì về dịch vụ của bạn
- tại sao họ mua
- mọi người có đang dùng sp của bạn
- họ sử dụng nó thế nào
- tại sao họ thích nó
- họ nói gì với mọi người khi giới thiệu bạn
- một số bộ phận trong sp của bạn có cần thiết ko
- bạn có cần văn phòng
- bạn có cần danh thiếp
- bạn có cần 1 biểu tượng
- giải quyết vấn đề khi chúng phát sinh
- ko tối ưu hóa quá sớm
- vấn đề của doanh nghiệp mới: ko đủ khách hàng
- làm những gì bạn nói sẽ làm: trung thực trong kinh doanh -> danh tiếng
- So sánh với cái tốt nhất
- học hỏi từ người khác và chính mình: từ dữ liệu thực, cty khác, bỏ chi tiết vụn vặt
- tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
- luôn xem xét doanh nghiệp của bạn trông như thế nào khi không có bạn -> cẩn thận với các kỹ năng khó thay thế
- tìm nguồn động lực
- quản lý động lực
- loại bỏ khách hàng khó tính
- duy trì lượng khách hàng: tại sao họ rời đi
- tránh suy nghĩ ngắn hạn
- tập trung vào sản phẩm: cải thiện sp, cải thiện trải nghiệm khách hàng
- yêu công việc của bạn