Định giá theo % lợi nhuận tạo ra -> tránh cạnh tranh về giá.

Ngưỡng giá tâm lý

Lí do tăng giá: chi phí, lợi nhuận

Giá so với sp có thương hiệu: -15%

Phân tích SWOT

• dịch vụ thành viên
• bảo hiểm
• tài chính
• nhu cầu ẩn:
  • đặt lịch
  • khung giờ lạ
  • khách hàng khác nhau định giá khác nhau

• khác biệt
• phiên bản
• phân khúc
• tùy chỉnh theo giá các sp ảnh hưởng

1. sở hữu theo thời gian -> chia nhỏ sp
2. đóng gói -> thuận tiện
3. cho thuê -> sử dụng thời gian ngắn
4. trả trước
5. thuê mới + bán cũ
6. định giá 2 phần: trả trước + trả theo số lần sử dụng
7. rào cản khách mới ->giảm giá khung giờ muộn
8. kế hoạch thanh toán theo dòng tiền của khách -> theo tuần, tháng
9. tùy chỉnh -> bảo hiểm xe -> lái giỏi, dở
10. dùng thỏa thích -> tiện lợi, an tâm

1. ngoài vào trong:
   • hỏi khách: under, over
   • khi ko chắc nhắn
   • -> hỏi khách đáng tin cậy
2. phí dự phòng:
   • dựa trên kết quả thu dc của khách -> cần hiểu rõ nhà cung cấp và khách
   • rủi ro: hoàn toàn ở nhà cung cấp, khách chỉ thất vọng và mất thời gian
   • -> lợi nhuận lớn
3. hồi cứu: nhiều lựa chọn xuất hiện ở các giai đoạn khác nhau, mỗi lựa chọn lại dẫn đến các lựa chọn khác
4. cao cấp: dịch vụ, khách hàng cao cấp
5. lợi nhuận dc chia sẻ

1. so với đối thủ
2. biết vị trí của sp trong vòng đời
3. tình trạng chung của ngành: mức sử dụng tăng hay giảm, lợi nhuận, cơ cấu chi phí cố định và biến đổi
4. phản ứng của đối thủ

1. giá hớt váng: cao so với đối thủ do sp có sự khác biệt rõ ràng
2. giá trung tính: gần mức cạnh tranh, vào giai đoạn bước vào và trưởng thành trong thị trường
3. giá thâm nhập: giá là động lực chính cho quyết định mua hàng, dùng để thống lĩnh thị trường