39 | Giá cả dựa trên giá trị
***
Tăng giá trị
Định giá theo
10 kĩ thuật định giá
5 cách định giá
Lựa chọn chiến lược giá
3 chiến lược giá cơ bản
***
Định giá theo % lợi nhuận tạo ra -> tránh cạnh tranh về giá.
Ngưỡng giá tâm lý
Lí do tăng giá: chi phí, lợi nhuận
Giá so với sp có thương hiệu: -15%
Phân tích SWOT
Tăng giá trị
- dịch vụ thành viên
- bảo hiểm
- tài chính
- nhu cầu ẩn:
- đặt lịch
- khung giờ lạ
- khách hàng khác nhau định giá khác nhau
Định giá theo
- khác biệt
- phiên bản
- phân khúc
- tùy chỉnh theo giá các sp ảnh hưởng
10 kĩ thuật định giá
- sở hữu theo thời gian -> chia nhỏ sp
- đóng gói -> thuận tiện
- cho thuê -> sử dụng thời gian ngắn
- trả trước
- thuê mới + bán cũ
- định giá 2 phần: trả trước + trả theo số lần sử dụng
- rào cản khách mới ->giảm giá khung giờ muộn
- kế hoạch thanh toán theo dòng tiền của khách -> theo tuần, tháng
- tùy chỉnh -> bảo hiểm xe -> lái giỏi, dở
- dùng thỏa thích -> tiện lợi, an tâm
5 cách định giá
- ngoài vào trong:
- hỏi khách: under, over
- khi ko chắc nhắn
- -> hỏi khách đáng tin cậy
- phí dự phòng:
- dựa trên kết quả thu dc của khách -> cần hiểu rõ nhà cung cấp và khách
- rủi ro: hoàn toàn ở nhà cung cấp, khách chỉ thất vọng và mất thời gian
- -> lợi nhuận lớn
- hồi cứu: nhiều lựa chọn xuất hiện ở các giai đoạn khác nhau, mỗi lựa chọn lại dẫn đến các lựa chọn khác
- cao cấp: dịch vụ, khách hàng cao cấp
- lợi nhuận dc chia sẻ
Lựa chọn chiến lược giá
- so với đối thủ
- biết vị trí của sp trong vòng đời
- tình trạng chung của ngành: mức sử dụng tăng hay giảm, lợi nhuận, cơ cấu chi phí cố định và biến đổi
- phản ứng của đối thủ
3 chiến lược giá cơ bản
- giá hớt váng: cao so với đối thủ do sp có sự khác biệt rõ ràng
- giá trung tính: gần mức cạnh tranh, vào giai đoạn bước vào và trưởng thành trong thị trường
- giá thâm nhập: giá là động lực chính cho quyết định mua hàng, dùng để thống lĩnh thị trường